아마존·eBay·Shopee 판매까지! 역직구 셀러를 위한 완벽 준비 가이드

한국에서 해외로 제품 판매하기: 온라인 판매 도전기

해외에 내 제품을 팔아보고 싶다는 생각은 오래전부터 했지만, 어디서부터 시작해야 할지 막막했다. 글로벌 시장이 커지는 만큼 온라인을 통해 해외 판매를 시작하는 게 가능하다고 하는데, 직접 부딪혀 보기로 했다. 이 글은 내가 직접 해외 온라인 판매를 준비하면서 겪은 과정을 정리한 것이다.

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1. 해외 판매 채널을 정해야 한다

① 글로벌 마켓플레이스를 활용해 보기

처음부터 해외 쇼핑몰을 만들기는 부담스러웠다. 그래서 먼저 글로벌 마켓플레이스를 활용하기로 했다.

• 아마존 (Amazon): 미국, 유럽 시장 공략 가능
• eBay: 소규모 판매도 가능, 경매 시스템이 흥미로움
• Shopee / Lazada: 동남아 시장 진출을 위한 옵션
• Etsy: 핸드메이드 제품이나 디자인 굿즈에 적합

② 독립 쇼핑몰을 운영할 수도 있다

마켓플레이스는 편리하지만, 브랜드를 키우려면 내 쇼핑몰이 필요하다는 이야기를 많이 들었다. Shopify, WooCommerce 같은 플랫폼을 이용하면 독립 쇼핑몰을 만들 수 있다고 한다. 하지만 처음에는 마켓플레이스부터 시작해보기로 했다.

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2. 어떤 제품을 팔아야 할까?

해외에서 인기 있는 제품을 찾아봤다.

✅ K-뷰티 (화장품, 스킨케어)

✅ K-푸드 (라면, 김, 떡볶이, 간식류)

✅ 패션 & K-POP 굿즈 (한복, 스트릿 패션, 액세서리, MD 굿즈)

✅ 리빙 & 생활용품 (주방용품, 다이어리, 문구, 인테리어 소품)

 

📌 제품 선택할 때 고민한 것들

• 해외에서 정말 수요가 있는지(아마존, eBay에서 검색해보기)
• 배송비가 부담되지 않는지(부피가 크면 배송비 폭탄 맞음)
• 수출 규제가 있는지(화장품, 식품은 인증 필요할 수도 있음)

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3. 판매 계정을 만들고 입점 준비

① 아마존 글로벌 셀링 (Amazon FBA / FBM) 시도하기

• FBA (Fulfillment by Amazon): 아마존 창고에 제품을 보내면 아마존이 알아서 배송
• FBM (Fulfillment by Merchant): 직접 포장하고 배송하기
• 판매자 계정 개설 후 제품 등록, 광고 세팅 필요

② 네이버 스마트스토어 글로벌도 가능

• 네이버를 통해 중국, 일본, 동남아 고객에게 판매 가능
• 스마트스토어 운영하던 경험이 있다면 비교적 쉽게 접근 가능

③ Shopee / Lazada도 도전 가능

• 동남아 고객들은 K-뷰티, 패션, 생활용품을 많이 찾음
• 수수료가 상대적으로 저렴하고 초기 비용이 적음

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4. 해외 배송과 물류, 어떻게 해야 할까?

① 직접 발송 (초보자가 시도해볼 만한 방법)

• 우체국 EMS, DHL, FedEx, UPS 이용
• 주문이 많아지면 감당하기 어려울 수도 있음

② 물류 대행 서비스 이용 (FBA, 3PL 활용하기)

• 아마존 FBA: 미리 제품을 아마존 창고로 보내놓으면 아마존이 알아서 배송
• 3PL (Third-Party Logistics): 해외 물류 업체를 통해 배송 대행

📌 배송비 줄이기 위한 방법

• 작고 가벼운 제품 위주로 판매
• 현지 물류 창고 이용 고려
• 여러 배송 옵션을 비교해서 가장 경제적인 방법 선택

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해외 구매 대행으로 제품을 판매해보자

5. 해외 고객을 어떻게 끌어올까?

① SNS & 인플루언서 활용하기

• 인스타그램, 틱톡, 유튜브에서 K-트렌드 제품 홍보
• 해외 인플루언서에게 협찬 보내서 리뷰 받기

② 검색엔진 최적화 (SEO) & 광고 돌리기

• 아마존 광고(Amazon PPC)로 검색 상위 노출 시도
• 구글 SEO 활용해서 블로그, 웹사이트로 유입 유도
• 페이스북 & 인스타그램 광고도 고려

③ 리뷰 관리 & 브랜드 신뢰도 만들기

• 해외 고객들은 리뷰를 매우 중요하게 생각하므로 후기 관리 필수
• 제품 패키지에 감사 메시지나 할인 쿠폰을 넣어 긍정적인 피드백 유도

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6. 사업자 등록 및 필수 체크 사항

① 사업자 등록 & 세금 문제

• 해외 판매를 위해 사업자 등록 필수
• 수출 제품은 부가세 면제

② 해외 결제 시스템 구축하기

• PayPal, Stripe 같은 결제 시스템이 필요
• 글로벌 결제 지원 가능하도록 설정 필요

③ 통관 & 인증 문제

• 각 나라별 제품 수출 규정 확인 필요
• 화장품, 식품, 건강보조제는 수출 제한이 있을 수도 있음

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창업할 때 반드시 알아야 할 실전 팁

7. 해외 판매, 어떻게 시작하면 좋을까? (로드맵 정리)

✅ 1단계: 판매할 제품 찾기 (시장 조사, 경쟁력 확인)

✅ 2단계: 판매 플랫폼 결정 (아마존, Shopee, 네이버 글로벌 등 비교)

✅ 3단계: 판매 계정 만들고 제품 등록 (상품 페이지 세팅, 가격 책정)

✅ 4단계: 배송 방법 선택 (직접 발송 vs 3PL vs FBA 고민)

✅ 5단계: 마케팅 & 홍보 진행 (SNS, 광고, 인플루언서 활용)

✅ 6단계: 고객 관리 & 브랜드 성장 전략 구축

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✅ 결론: 일단 시작해보자!

처음엔 막막했지만, 하나씩 준비하다 보니 해외 판매도 충분히 도전할 수 있는 영역이라는 걸 알게 되었다. 일단 부담 없는 방식으로 시작하고, 경험을 쌓으면서 확장해 나가야겠다. 혹시 나처럼 해외 판매를 고민하는 사람들이 있다면, 꼭 한번 도전해보는게 어떨까? 해보는 건 나쁘지 않으니....